잘난 척을 위한 한 줄 요약백워드 인덕션은 순서가 있는 게임에서 마지막 선택부터 거꾸로 계산해, 앞사람이 지금 어떤 선택을 해야 하는지 찾는 게임이론의 역산법이다. 백워드 인덕션, 협상은 왜 끝에서부터 거꾸로 생각해야 할까?먼저, 백워드 인덕션이 뭔지부터백워드 인덕션(Backward Induction)은 게임이론에서 쓰이는 풀이 방법이다. 한국어로는 보통 역진귀납법, 후방귀납법, 거꾸로 풀기 정도로 번역할 수 있다. 핵심은 단순하다. 맨 마지막 선택 상황에서 누가 무엇을 고를지 먼저 계산한 뒤, 그 결과를 바탕으로 한 단계씩 앞으로 거슬러 올라오는 방식이다. 예를 들어 순서가 있는 의사결정 상황을 생각해보자. A가 먼저 선택한다.그다음 B가 선택한다.마지막에 결과가 정해진다. 이때 A는 그냥 지금 당장 ..